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从面膜品牌到功效护肤,美即带头闯入原液2.0市场

青岩2011.7.29我想分享

时机成熟。

文本|羊羊羊

今日(7月29日),欧莱雅集团(以下简称欧莱雅)宣布推出首款高效液体产品系列,正式进入面膜外的护肤品类,并成为L的第一品牌'欧莱雅最初的液体产品系列。

据悉,美国是一系列五种高能液体产品,包括烟酰胺储备液,透明质酸B5储备液,VCE储备液,肽液和果酸储备液,每瓶30ml,售价149-159元。目前,美国有3款车型,天猫旗舰店,进入预售阶段。

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美容是一种高能液体系列

这意味着面具品牌的美丽已经从今天正式转变为护肤品牌“美容”,并代表欧莱雅正式进入流动市场。

护肤品牌美容,注重高效率和技术

事实上,这是自2014年美国被欧莱雅收购以来的第五次“转型”。

自2015年以来,欧莱雅对美国品牌进行了一系列战略调整,包括品牌形象,产品开发,渠道布局和价格策略。这一系列调整最终使美国在2017年恢复了两位数的增长,并且这种增长在2018年持续增长(详见《美即除了名字没变,其他都变了》)。

在产品研发水平上,美国注入了更多的科技力量,并推出了一批创新产品。 2017年,推出膜分离面膜“新鲜膜强度系列”,成为其性能增长的主要推动力之一;在2018年,代码再次增加,新鲜的薄膜和黑色珐琅面具在天猫25预售期间被打破2019年,美国推出了新鲜薄膜利维C面具,“气垫面具”和美女白色透明面膜(俗称“牛奶皮肤面膜”),后者在50天内售出60万片。

事实证明,通过技术赋权提高产品实力的战略对美国来说是可行的。在欧莱雅研发中心的全力支持下,美国推出的液体系列产品是技术产品的进一步延续,也是欧莱雅的转型。美容科技公司的战略也是如此。另一方面,作为高效产品的代表,原料液在产品和技术方面与面膜(本质部分)更相容。这是该类别的合理和自然的延伸,高性能液体正在填补L'Oreal的产品矩阵。此类职位空缺。

例如,欧莱雅中国研发和创新副总裁Mae Ming说:“美国不止于此。我们有信心将我们的成功经验扩展到更多类别,如液体和利用技术的力量,帮助美容引领高效护肤的新时代。“高效技术护肤品牌 - 这是未来的发展美国的方向,也是美国在欧莱雅集团品牌战略中发挥的重要作用。

股票2.0时代

可以用欧莱雅集团抓住什么样的策略(根据消费者的需求,抓住一些潜在的趋势,扩大规模),让面膜的美丽作为改造的切入点,有什么吸引力流动市场?

到2013年左右,许多品牌如Van Cui和Runchu推出了一款非常受欢迎的液体产品,它甚至诞生了2013年的“液体年”定义。此前,梅家芬,DHC等也推出了液体产品。当时,原液产品大多是动物和植物提取物的高浓度产品,如梵高“7+精致多效新鲜提取物”最流行的明星爆炸,美丽的加粉蜗牛液,DHC高 - 浓缩芦荟液和定位。它是“植物液体护肤品牌”的开始。

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梵高7+精致多效新鲜提取液

如果我们说动物和植物提取物和追求高纯度成分是原始的液体1.0时代,那么随着梵高和梅家芬的沉默,追求科学和专业的护肤成分上升到党的消费者与透明质酸(透明质酸)和白牡丹。白藜芦醇,VC,肽,烟酰胺等生物成分,配合液的科学比例打开了原有的2.0时代。高效的库存解决方案已成为以前电影产品和消费者梳妆台上的“自用”产品。

2016年,西班牙的安瓿瓶炸毁了该国的“Ampoil”;与此同时,随着消费的进一步升级,面部护理中的高端产品 - 实质上受到消费者的追捧,根据2018年的数据,在护肤领域中,面部精华产品增长相对最快,消费量同比增长89.5%。站在瓶子和精华的“肩膀”上,原始液体的发展就像一个破碎的竹子,从“利基”到“流行”。

根据《2018年中国时尚美妆热点趋势报告》,2018年液体产品的在线销售额与2017年相比增长了50%。2019年,作为原始液体产品主要产品的Butterfly Fran品牌在天猫618期间实现了%增长,同时也是主要液体的润白岩的增长率高达300%。

其中,一些以原液为基础的新品牌已经诞生,如HomeFacialPro(以下简称HFP),这是护肤品的主要成分。 2018年之后,它第一次闯入了天猫双十一。在TOP10“榜单之后,今年的618期将成为天猫护肤品销售排行榜的第一名,并且是天猫美容的决赛选手”亿家俱乐部。“

与少数品牌启示的1.0时代相比,2.0时代可以更加生动。除了普通的外国品牌,被称为“原料桶”的化妆品,Polaiya,Osman,Baishi,Huanya(皮肤未来,肽)等品牌和公司都推出了一系列液体产品,以及需求已经暴涨。原有的液体产品也是铸造厂和原料供应商的“心爱”,如巴威,尚美,易艺,华西生物。

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库存产品

与1.0时代的库存解决方案相比,2.0液体产品不再追求添加单一的高效成分,而是更加科学地关注分配比例。例如,在2015年产品升级中提出复合液体概念的Butterfly Fran也强调了2019年推出的第四代产品的“组合”。该公司的原始液体系列也已经复杂化。美国的烟酰胺溶液(美国是填充瓶)声称添加4%的烟酰胺加1%的咖啡因;基于美国的肽溶液基于3种肽。与旧的酶比率为+ 10%。

从2018年到现在,数据几乎翻了一番,而且增长仍在继续。可以预见,随着美国的加入,流动性市场将变得越来越受欢迎。

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